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三因素助推电子游戏网址石化公司油品销售逆势上涨

发布时间:2014-06-03浏览:4777次作者:来源:

每年的4月,本该属于高速公路油品销售业务板块的淡季,然而,电子游戏网址石化公司油品销售却逆势上涨,全线销量环比增长17%、同比增长20.6%,涨幅均超过了15%,遥遥领先同行业水平。骄人成绩的背后是公司经营管理团队重分析、抓管理、促执行的结果。

——重视数据分析、政策分析、环境分析。公司油品经营部自今年以来,加强了数据分析的学习与运用,从进站率到加满率、从人均销量到人均销售成本、从油料采购到油料入库的数质量监控,通过一系列数据分析查找不足,在下一阶段管理中整改完善,效果逐渐显现。其次,根据今年区内新增“三月三”假期的政策,提前做好假日销售预测,制定行之有效的营销方案。另一方面,改变了以往的营销策略,不再“眉毛胡子一把抓”,而是针对各站地理优势及油品种类进行单独分析,分别制定不同的营销策略,明确了各站主攻方向。例如:铁山港站是柴油主销区,就针对柴油做了“再来再送”的营销方案,结果4月份柴油同比增长了50%。

——抓好服务管理、经验总结、方法学习。通过开展“心级服务?满意100”活动,美化了经营环境、营造了浓厚的销售氛围、提高了员工服务意识、加强了销售技巧培训,从而提升了销量。另外,通过外出学习行业先进企业的经验,进行沟通交流,查找自身不足,扬长避短,提升了业务能力。3月-4月,公司组织一线管理人员、部分员工到中石化贵港公司、玉林公司交流学习,并要求有学习体会笔记、开展学后座谈会,确保学习效果。

——促进规划超前、方案落实、准备充分。今年以来,油品经营部注重了对以往工作的总结,尤其是成功的经验,并提前安排下一阶段的工作。“样样工作走在前”作为今年工作的要求,油品经营部将行动切实落实到工作中,每样工作都提前做,确保工作做全、做实、做精。其次,加强了对营销方案的执行力度,要求各责任人要强化执行力,能现场办公就现场办公,能精简流程就精简流程。强有力的计划执行力确保了每个营销方案都圆满实现。如此的工作方式,使油品经营部今年各项工作都准备充分,不拖沓、不遗漏、不走偏,部门员工思想统一、步调一致,体现出强大的团队合作力。

 


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